Chcesz wiedzieć jak stworzyć plan motywacyjny sprzedaży? Zespół sprzedażowy to jeden z najważniejszych filarów, na których opiera się firma. Dlatego musisz znaleźć najlepszy sposób nagradzaj swoją pracę, ponieważ to właśnie ten dział będzie mógł bezpośrednio wpłynąć na rozwój Twojego biznesu.
En GumsUp jesteśmy eksperci w zakresie opracowywania planów motywacyjnych, motywować swoich pracowników, aby każdego dnia przychodzili do pracy z uśmiechem na twarzy. Dlatego chcemy dać Ci kilka wskazówek dot jak ułożyć plan motywacyjny sprzedaży dostosowany do Twojej firmy.
5 kroków do stworzenia planu motywacyjnego sprzedaży
Plan motywacyjny sprzedaży to strategia mająca na celu: motywować i nagradzać dział sprzedaży Twojej firmy, w celu zwiększenia jej wydajności i osiągnięcia konkretnych celów, które sobie wyznaczyłeś. To kluczowe kroki do osiągnięcia skutecznego planu motywacyjnego sprzedaży!
Poprzednie badania i analizy
Przed zaprojektowaniem jakiegokolwiek planu motywacyjnego musisz to zrobić szczegółowo przestudiuj swój rynek, Twoje produkty, Twoje usługi i struktura sprzedaży Twojej firmy. Możesz zrobić Analiza SWOT (mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia) zidentyfikować kluczowe obszary, na których należy się skupić.
Możesz także spojrzeć w przeszłość i poszukać najlepszych momentów w swoim zespole sprzedaży, aby spróbować zrozumieć, co ich motywowało. W GumsUp odkrywamy, że jesteś inny przykłady marketingu sprzedażowego dzięki czemu wiesz, jak skoncentrować swoją strategię.
Definicja celów i celów
Aby stworzyć plan motywacyjny sprzedaży, musisz także wyznaczaj jasne i osiągalne cele dla Twojego zespołu sprzedaży. Cele te powinny być konkretne, mierzalne, osiągalne i ważne dla nich. Dodatkowo musisz określić, ile czasu oferujesz na ich zdobycie.
Zadbaj o to, aby cele były trudne do osiągnięcia, aby były dla nich wyzwaniem, ale jednocześnie realistycznym i zgodnym z celami, które do tej pory osiągnęły.
Projekt motywacyjny
Nadszedł czas Wybierz rodzaj zachęt, który Twoim zdaniem będzie najskuteczniejszy dla Twojego zespołu sprzedaży. Dobrym rozwiązaniem mogłoby być połączenie zachęt pieniężnych i niepieniężnych oraz uznania. Możesz na przykład oferować swoim pracownikom prowizje, prezenty, wycieczki lub promocje.
Staraj się, aby zachęty były powiązane z celem, który mają osiągnąć, tak aby czuli się zmotywowani do jego osiągnięcia.
Komunikacja i prezentacja planu
Kiedy już zaprojektujesz swój plan motywacyjny i przeanalizujesz zalety i wady każdej decyzji, nadejdzie czas zaprezentuj to swojemu zespołowi. Wyjaśnij cele, jakie muszą osiągnąć, zachęty i zasady programu w jasny i zwięzły sposób.
Pozwól sprzedawcom zadać Ci wszelkie pytania i upewnij się, że dokładnie rozumieją, jak działa plan. Oprócz, stała komunikacja z zespołem, Od tego momentu ważne będzie, aby przynosił dobre rezultaty.
Wdrażanie i monitorowanie
Wreszcie, aby stworzyć plan motywacyjny sprzedaży, należy przeprowadzić wdrożenie planu. Możesz skorzystać z systemu lub platformy który pozwala na śledzenie procesu i wyników Twojego zespołu. Ponadto pracownicy muszą mieć dostęp do tego monitorowania w czasie rzeczywistym i w bardzo przejrzysty sposób. W GumsUp oferujemy darmowe demo naszego oprogramowania, które mogą dać Ci narzędzia do motywowania pracowników i analizowania uzyskanych wyników.
Zalecamy, że możesz ocenić wyniki od czasu do czasu, aby ustalić, czy plan działa poprawnie, czy wręcz przeciwnie, należy wprowadzić pewne poprawki. Zawsze publicznie doceniaj osiągnięcia członków zespołu sprzedaży!
Cele planu motywacyjnego sprzedaży
Omówiono drugi krok, który wyjaśniliśmy w poprzedniej sekcji cele musi to być zgodne z Twoim planem motywacyjnym sprzedaży. Uważamy, że jest to jeden z najważniejszych punktów, ponieważ bez jasnego kierunku nie osiągniesz oczekiwanych rezultatów.
Ważne jest to dobrze wybieraj cele, które chcesz osiągnąć, Podamy kilka przykładów, które mogą posłużyć jako inspiracja:
- Zwiększyć sprzedaż: Jednym z głównych celów firmy podczas planowania sprzedaży jest przyspieszenie wzrostu sprzedaży. Może to zwiększyć całkowity dochód firmy, umożliwić sprzedaż większej liczby jednostek każdego produktu i pozyskać nowych klientów do swojego portfolio.
- Osiągnij limit sprzedaży: Kolejnym celem jest zapewnienie, że zespół sprzedaży osiągnie minimalną liczbę sprzedaży potrzebną Twojej firmie w określonym okresie, aby dobrze funkcjonować. Jeśli przekroczą tę liczbę, będzie znacznie lepiej.
- Zatrzymaj klientów: Ważne jest, aby obecni klienci czuli się usatysfakcjonowani, aby zwiększyć ich lojalność. Dlatego dobrym celem może być zwiększenie sprzedaży obecnym klientom lub ograniczenie rezygnacji.
- Sprzedawaj więcej niektórych produktów: Twój zespół może skupić się tylko na określonej gamie produktów, które są trudniejsze do sprzedania. Jeśli jednak Twoim celem jest skupienie się wyłącznie na nich, możesz uzyskać dodatkową sprzedaż.
- Stwórz pozytywne środowisko pracy: Plan motywacyjny sprzedaży może również służyć do tworzenia motywującego i pozytywnego środowiska pracy, inspirując sprzedawców do dawania z siebie wszystkiego. Tutaj dajemy Ci kroki, aby stworzyć pozytywne środowisko pracy.
- Popraw jakość obsługi klienta: Nie każda sprzedaż pochodzi od nowych klientów, ale w wielu przypadkach sukces polega na dbaniu o ludzi, którzy już Ci zaufali. Dlatego jeśli priorytetem jest zadowolenie klienta, Twój plan motywacyjny powinien uwzględniać cele związane z obsługą i utrzymaniem klienta.
- Bądź najlepszy na rynku: Kolejnym celem, do którego możesz dążyć, jest bycie najbardziej konkurencyjną firmą na rynku. Plan motywacyjny zmotywuje Twój zespół sprzedaży do walki o pierwszą pozycję i zdobycia dobrego udziału w rynku od konkurencji.
Przykłady udanych planów motywacyjnych
Teraz, gdy już wiesz, jak stworzyć plan motywacyjny sprzedaży, podamy kilka przykładów. Na przestrzeni historii wiele firm wdrożyło m.in plan motywacyjny sprzedaży w Twojej firmie a wyniki były nie do pobicia. Przedstawiamy Wam kilka z nich!
Program motywacyjny sprzedaży IBM
Firma komputerowa IBM korzysta z planu motywacyjnego obejmującego prowizje, prezenty i wyrazy uznania dla swoich sprzedawców. Pracownicy otrzymują nagrody na podstawie wartości zrealizowanej sprzedaży, a najlepsi sprzedawcy otrzymują nagrody i wycieczki.
Program motywacyjny sprzedaży Salesforce
Salesforce to kolejna firma informatyczna, która oferuje prowizje i prezenty w oparciu o kwoty sprzedaży osiągane przez jej pracowników. Dodatkowo są także nagradzani za każdego nowego klienta, którego uda im się pozyskać. Ta motywacja spowodowała szybki rozwój firmy.
Program premii za wyniki Google
Firma Google nie mogła być mniejsza i opracowała program, w ramach którego jej pracownicy otrzymują coroczne nagrody, biorąc pod uwagę ich wkład w ogólny sukces firmy.
Program uznania pracowników Microsoft
Firma Microsoft zdecydowała się na program uznania, w ramach którego zapewnia nagrody, prezenty i publiczne uznanie pracownikom, którzy wykazali się wysiłkiem w obszarach, w których pracują.
Teraz już wiesz, jak stworzyć plan motywacyjny sprzedaży, który będzie skuteczny dla tego działu Twojej firmy. Zajrzyj na naszą stronę i wypróbuj nasze darmowe demo!
